Netzwerken

Wenn Sie auf einen Ihnen bisher unbekannten Anbieter stossen, werden Sie sich vermutlich vorsichtig rantasten und überprüfen wollen, ob das, was versprochen wird, auch gehalten wird. Das gilt im Bereich Dienstleistungen noch viel stärker, als bei Produktangeboten

Es ist viel leichter jemandem zu vertrauen, den man persönlich kennt. Daher ist eine gute Möglichkeit persönlichen Kontakte herzustellen, das Netzwerken. In Netzwerken treffen Sie auf Menschen, mit denen Sie in der Regel bereits Gemeinsamkeiten haben und somit auch schon Anknüpfungspunkte. Unter Netzwerk verstehe ich nicht nur Business-Treffen oder -Clubs. Alle Gemeinschaften in denen Menschen mit einem gemeinsamen Interesse zusammenkommen sind ein Netzwerk.

In welchen Netzwerken könnten Sie sich vorstellen aktiv zu sein? Wo könnten Sie Menschen treffen, mit denen Sie etwas verbindet? Es geht dabei nicht darum, einen persönlichen Kontakt herzustellen, einzig in der Absicht jemandem das eigene Angebot zu verkaufen. Es geht vielmehr darum, eine gute Verbindung herzustellen, zuzuhören, wirklich zu verstehen und Impulse zu geben, einfach Mensch miteinander zu sein. Wenn sich daraus dann auch kurz-, mittel- oder langfristig eine Geschäftsbeziehung entwickelt, um so besser.

Streichen Sie unbedingt den Verkaufsgedanken aus Ihrem Kopf, wenn Sie netzwerken. Sie sollten vielmehr Lust auf die Gemeinschaft und den Austausch mit den Menschen haben. Agieren Sie einfach immer so, wie Sie es normalerweise mit anderen Menschen tun.